时间飞快，一转眼半年又过去了，应该认真的做半年的总结，通过半年工作的总结，对下半年工作的开展和全年规划做到心中有数。现总结如下:

1、酬宾工作的进行:由于去年回款的延迟，酬宾三阶段做了一部分酬宾，截至2022年3月8日回款XX万，较去年酬宾增长XX%。本次酬宾能够增长，主要原于增加了新的客户，参与了酬宾。这是去年一年积累下来的客户。这是本次增长的重要的条件。这个也让我更清晰地认识做一方市场，需要运营的思路，要引八方客户来经营中财。打开更宽广的格局，放出更有利的政策。

2、业绩的主要来源：仍然是项目出货做为全年的业绩支撑，保证原有项目的供货，今年开年受沈阳疫情影响，抚顺有一个半月进不来货，还有抚顺市内与沈抚新区的交通管制，我只能在市内工作。其间货源不足，损失了两个项目。这说明了一个重要的问题是，库存备库不足，仓库面积不足，还有目前办公室设制东西两头，工作精力分散，需要人员集中办公。这也是需要今年调整的一个方向。对于现有项目，和区域内可操作的项目，今年重点是保证回款好的项目抓牢做好回款工作，对于回款好的项目，现在竞争对手XX、XX进行了很猛烈的抢夺，以我操作的XX的项目为例，就是不得已降了三次价，才保住项目。

3、关于团队建设：今年上半年关于团队建设这方面，是进行地最稳定的一年，关于稳定而强大的内务做了好的调整，另一方面在后勤保障也做了优化。工程业务这方面不断地和业务沟通，保证业务的积极性，相应拿出来更优化的报酬。

4、关于零售市场配送：目前还达不到公司建立配送中心的要求，零售也是缓慢推进，开拓前要做的市场调研，现在已找好业务人员开展，关于中财的牌扁也是要逐步的推进。目前挂牌只有4块，今年目标要增加到10块且真正经营我们产品的客户。

上半年的工作和心态也有一些起浮，关于零售配送的进度和决心，有所迟疑，招好人做专业的持久的事，是重要的基础，这方面在自己的系统策化上需要重点加强，有条不稳同时进度节奏也要张弛有度，有时会出现一会紧一会松，这是做为一个机构主任应该提升的点。