2022年的上半年的工作基本结束，回头看看，发现很多销量做的是差强人意，计划是完美的，现实是残酷的，虽然有疫情存在的客观原因，那个是我们无法改变的，做市场就得能应对各种各样的突发情况，但是我确没能做好规避，应对方案太牵强，很多主观原因也导致了货物不能及时发出。从销量上看虽然基本完成了自己的半年目标，但我心里很清楚，这个数据是在公司给予了大量的授信支持的情况下做的，其实自己的货物运转速度，资金利用率都不是太高。为了自己更好的前行，我现在把自己上半年的不足总结以下：

1、团队建设的不足，现在我的整体团队10个人，人员配比明面上是够用的，但是因为大部分都是新人，而且没有相关的管道经验，所以现在发展缓慢，只能让他们做到尽量不发错货，但是这样就导致供货速度有所延迟，现在我必须加大他们管道专业知识的培训，让他们尽快成手。

2、危机感不足，在疫情来临之前没能尽自己的最大努力把库存备足，在客户要货的时候时常存在常规货物缺货，这个是商家之大忌。现在我已经在尽最大的努力补足库存，加大配送速度，但因为危机感不足，没有做足提前量，还是在疫情存在期间少周转一个整库房的货物，大概XX万左右，如果疫情前周转，我现在面临的资金压力会小很多。

3、自身资金实力不足，作为一个新起步的机构，资金问题其实是一个大的问题，公司给予的授信支持我必须尽快的运转才能更好的发展，才能有利润点支持团队的发展。随着网路化现代进程的发展，高利润的时代其实已经过去，因为自身资金不足引起的连锁反应也会更难应对，所以我一定要坚决杜绝只出货不回款或者回款慢的现象出现。只有更好的做好预付款或者货到付款，我才能更好的发展下一步的市场。

4、大客户合作的少及小客户的网点不够密集。批零的发展本身就是一个加大资金滚动速度的过程，要不有大客户给予你足够的预付去发展市场，做不到就得加大小网点的开发，网点越多成本越少！但是我做了下上半年的统计，小网点增加才25个，大的合作商增加不到5个，而且现在全是试探性合作，所以不光是疫情原因，和我们自身团队的开发力度也有关。下半年必须加大小网点的开发布局，争取比上半年翻倍，那样我才能有更好的市场基础去应对明年的酬宾。

以上几点是我经过这段时间不断的反思自己做的一个总结，人时刻警醒自己，才能少走偏路，未来的路还很长，我会不断的鞭策自己，让自己尽快的成熟起来，向其他机构多学习多交流多总结，尽快的跟上公司的发展步伐，我始终坚信我们的企业肯定会越来越好，跟不上企业的步伐，只能是我们不够勤奋和努力！辉煌中财，世纪永恒！