紧张繁忙的2022年已经过去半年，回首半年的工作，认真反思。关于2022年的年初酬宾工作，辽北管理市场管理处虽然各机构都已经拼尽全力去做销量，但是最终的结果不近人意，只是达到了去年同期的销量，没有完成酬宾任务，遗憾落幕。犹记得去年同期，做到这些销量的时候，机构都表现活跃，机构甚至都还有余力去开发其他的市场，但是今年的酬宾期间工作，能明显看出机构的疲软无力，一阶段过去之后，基本上已经没有精力和资金去再出销量，也无法进行其他的市场开拓行为，错失了时机，浪费了时间。从酬宾资金来源来看，所有的工作都是在围绕着出货回款的去做，主要的酬宾销量都还是机构自己做的，资金大都也是个人的，经销商参与的占比较少，若如预想，酬宾销量经销商的占比能达到XX%左右，我相信即使在房开项目减少的情况下，各机构也有余力去开发更多的工程项目，特别是XX、XX一类的小项目，从而达到销量上的提升。对此，作为管理处首席执行官来讲，是有不可推卸的责任，不管是公司，还是总部，对于渠道配送、经销商开发的方案政策早就提出来了，但是辽北区域之前的工作一直都没有真正落实到位，也就导致了在这风云骤变的市场不能够去从容应对。所以对于我下半年的工作就是全力去协助各机构把配送中心建立起来，带着他们下县城，身先士卒，一起开拓市场，共进退。

对于团队管理这一方面我也有所欠缺，受到疫情影响房地产市场下滑的因素，影响了机构的士气，没有了曾经一往无前的勇气，都是在保守经营，而我也没有第一时间发现问题，把问题解决掉。工欲善其事必先利其器，管理处的销量离不开团队每个人的付出，只有把机构个人能力提升了，心往一处想，劲儿往一处使，增加团队的凝聚力，再取人所长，用人所长，机构彼此之间互通有无，遇到问题遇到项目增强沟通，增加项目的成功率，达到合作共赢的目的，这样的团队才能让辽北管道的销量更上一层楼。所以下半年的工作再协助机构做配送中心的同时，也是为了把团队的凝聚力提升上来，找回曾经对市场的信心。

反省很短，但却是深刻的，关于上半年失误，在下半年将会带着反思重新做市场，其他未做书面的反思也都列在心头，接下来将认真做好市场布局，与机构一起下到市场最深处，希望通过下半年的市场开拓，在年末达成预期销量。