现在已经是2022年的6月末了，2022年的工作，已经过去半年了，回顾这半年的工作，对比去年的工作，有很多的不足，虽然今年完成了任务目标，但是依然有很多不足之处。来赤峰市场已经6年时间了，回顾这些年的工作，感觉真的应该好好反省一下，从反省中找到自身的不足，在剩下半年的时间里，争取销量上能有大的突破。

今年上半年的预期目标销量是XX万，虽然上半年销量做到了XX多万，业绩销量同比有增长，但是还是有很多问题存在。首先，今年上半年基地疫情原因，导致很多货没有预期到达，导致很多穿线管客户流失。今年转型做配送中心，进展缓慢，没有预期的效果好，刚开始做的时候出货比较快，所以高估了市场的消化能力，导致后面营销跟不上，新客户开发不及时，很多客户手里有我们的产品，但是销售速度缓慢，后面两个月线管销售缓慢，最近准备大力去XX开发线管客户，但是疫情出现，去哪里都不方便，这两个月配送中心线管销售不是很理想，疫情结束尽最大努力去开发XX市场，提升线管的市场占有率。其次，XX市场的开发，这个问题从我来赤峰开始就在做，但是做了这么多年始终都做的不好，很多旗县即使开发出来了，但是销量过低，也没有找到合适的经销商来运营市场。今年上半年成功开发XX的经销商，首批打款XX万，目前正在运营当中，上半年支持他在小区做了不少广告，目前比较有信心，如果所有XX都开发出这样优质的客户，辖区市场肯定越来越好。下半年的工作主要是空白的XX市场的开发工作，一定要深挖市场，找到合适中财的客户去做。再次，今年集团鼓励机构转型做配送中心，在团队建设上，上半年做的也不理想，目前招聘了两个人，准备在招聘两个人，但是始终没有招聘上来，公司给的政策越来越好，但是感觉自己的工作进展缓慢，应该尽快理清思路，克服一切畏难情绪，把团队建设好。团队建设不好，公作思路的不清晰，也导致了上半年工作的踏实，每天都感觉特别忙，但是效率不高。在广告投放方面做的也很不理想，因为以前赤峰地区的销售渠道比较单一，主要以家装公司渠道销售为主，在其他渠道销售方面做的不理想。

总体来说，2022年上半年的工作有很多不足之处，上半年虽然完成了公司的销量任务，但是团队和辖区市场的提升空间还很大，下半年将认真务实的做好自己的辖区市场，感谢中财给予的平台，我将不辜负领导们给予的信任，发奋向前。全心全意去努力开发辖区市场，把市场做细，把工作做到实处，全力以赴去完成下半年的销量任务。