2022年已经过半，回顾半年的工作，感觉进展缓慢，且工作非常吃力。

年初新年酬宾的工作开展感觉压力非常大，销售任务的完成非常困难，面临大部分机构销量下滑，回款缓慢的问题。主要下滑的机构是牡丹江机构与呼伦贝尔机构，这两个机构去年的销量还是不错的，今年一方面回款不好，自身资金也欠缺，另一方面机构感觉拿不到总部奖金而失去了冲劲，是我思想工作没有做到位。哈尔滨管道第一代张启帝销量有所增长，但增幅不大，且酬宾销量只有XX万，到5月份已经基本消化完毕，出现酬宾货物缺口。唯一增长较好的机构是齐齐哈尔管道零售代表处，江统帅的增长来自于好几个方面，但最重要的还是市场信心及渠道的建设，以及配送中心的成立。

年初响应公司的市场规划，成立了哈尔滨市场配送中心，但半年时间过去了，进展缓慢，虽然有疫情影响了两个月的工作，但整体还是进展缓慢，与当初的构想相去甚远。截止目前，仍然只具雏形，有了店面，仓库，车辆，人员，但问题也是非常多，尤其是最近辽北的同事一起帮忙拉练，更突出了问题。现在在市场中，没有开发出足够多的客户与网点，没有体现我们的配送优势，在人员上，我们的业务员对于开发客户和网点缺乏激情与动力，以及没有成熟的谈判技巧，在运营管理上，很多地方责任不明确，没有责任到人。

在销量上，我管理处已经出现下滑，并且目前没有增长趋势，这主要是工程储备太少，在目前房地产低迷的情况下，回款较差，资金利用率低。今年我与机构的沟通也少了很多，并且大部分沟通停留在具体的工作上及平时打电话，没有深入沟通，与机构一起规划市场，规划自己，了解机构内心真实想法，所以感觉到机构也有些迷茫，这是当下急需解决的问题，树立机构正确的市场观，发展观，才能让机构更有动力去做事情。

往者不可谏，来者犹可追。发现了问题，立即整改，跟上公司配送的节奏，在黑龙江树立好中财的品牌，拥抱明天！