2022年是我来中财的第二年，也是在哈尔滨工作的第二年，春节过后我就从长春返回哈尔滨投入到工作中，从3月1日起哈尔滨就爆发了新冠疫情，所有商店全部关门停业，整个哈尔滨按下了暂停键，整整三个月时间小区封闭，车辆限号上路，不能跑动市场和客户。

吉林基地也受长春市新冠疫情影响全面停产，重重困难阻碍着市场发展，面对这些困难只有自己想办法，我们所遇到的困难竞品厂家同样也会遇到，工地是封闭的环境，疫情期间工地把所有工人都锁在工地内施工，与外界隔离，但是只要施工就需要材料，谁能在疫情期间拿出货来，并且还要在疫情期间把货送到，就是考验我们市场人员的能力了，疫情是挑战更是机遇，在这种情况下，我利用个人的关系拿到了疫情通行证，保证能开车正常上路，可以正常送货，长春不能发货就从天津发。竞品不能送的工地我能送，竞品没有货而我有，在这疫情期间成功拿下了汇智工地外网的PE双壁波纹管项目。

随着5月份疫情的结束也迎来了丰硕的收获，由于疫情期间的积极跑动给客户留下了非常好的印象，成功建立了合作关系2022年与XX签订了PE-RT、PVC、穿线管、PE四个产品的合同，

2022年在领导的带领下成立了哈尔滨配送中心，第一期招聘了5个业务人员，在领导的安排和部署下开始带领新的业务人员跑市场开拓经销商，为中财的流量产品PVC穿线管和PE-RT地暖管产品制定配送市场价格，和配送营销策略。截止到6月中旬每个业务人员到实现了业务突破，无论是在专业市场还是小区店都有所斩获。

反思2022年上半年，最大的收获是疫情是机遇更是挑战，在疫情期间凌晨2点冒雨去高速公路口接货车、被封在小区外住车里、去商场室外洗漱间去洗漱、拿着打印机去肯德基餐厅蹭网蹭电办公、所有的这些都成为了2022年上半年最值得回忆的事情。

在接下来2022年下半年要完成以下五件事情：

1、完成最少5个工地的供货

2、发展有意向的工程项目5-8个为2023年做储备

3、发展2-3个经销商

4、在年底前更换5-10块门头广告

5、带领业务人员继续跑动市场、做大哈尔滨配送中心规模，做强中财品牌的影响力，让每个业务人员都成为配送中心宝贵财富。