时光飞逝，转眼间上半年马上就要过去了。回顾这半年的销售工作，辖区内的销量大幅度下滑，一方面是新年酬宾销量做得不理想，另一方面是疫情导致城市封控，各行各业都按下了暂停键。到目前为止，不少工程还没有正式开工。种种的因素导致我们辖区销量下滑，我也有着不可推卸的责任。经过反省，具体有以下几点的不足：

一、团队建设上出现了很大的问题，辖区内的机构人员基本都是老员工，有的时候碍于情面没有对他们加强管理，任由他们自由发挥，导致每个区域的销量都没有提升，机构负责人对自己要求也不严，没有把销量放在首位，对销量任务不重视。下半年我要做出改变，认真执行“能者上、庸者下”的用人理念。

二、集团推行配送中心的建设，我们辖区也是落后于其他区域，辖区内如长春、四平、吉林、松原等都很适合做配送，但目前都没有起色，人员的招聘也不理想。机构认为配送不是短时间就能做起来的，耗费精力。现在想想，配送中心的建设没有进展都是思想出了问题。接下来我们要集中精力快速招聘配送人员，制定合理的配送计划，用最短时间把配送做起来。

三、身为管理者，没有以身作则。在工作中很多细节没有做好，导致很多工作都做了无用功，在工作过程中，没有把工作当成自己的一份事业来经营，导致思想和行动的懒惰。下半年要加强自身各方面知识的学习，整理工作思路，总结各种经验并分析，希望能够找出适合自己的工作方法，争取以后把每个细节都落到实处，不好高骛远、不急不躁，调整好心态，整理好思路，按照公司的指导方针去调整，一步一个脚印地把每个事情做好。以积极主动的心态去面对工作，迎接下半年的挑战。

四、在销售方式方法方面，我们辖区内的所有人员都很欠缺，辖区内的工程项目没有及时跟进，导致有些项目被竞品给抢走，对竞争对手跟踪分析不深入，市场反应速度缓慢，有些项目因竞争对手强大的压力使得我们自身优势不能显现，导致前期工作白白浪费。接下来我们要加大力度抢占市场份额，深耕项目上的每个环节，做实做稳，使销量稳步提升。

以上是我的反省，我还有很多不足之处，希望领导和同仁们在以后的工作中给予指点和帮助！

每一次的反省是对自己的反思，从而能在以后的销售工作中有所提升。接下来我要认真带领团队做好辖区的销售工作，加大对市场的跑动，了解更多的市场信息，认真改进不足之处，向优秀的机构学习经验，使下半年辖区销量有较大的提升，力争完成销量任务，不辜负领导对我的信任。