2022年转眼过半，由于突发持续的疫情与房地产市场的严重不景气等多方面的影响，致使上半年在艰难又痛苦中煎熬度过了。

时间一天天的过，尽管很辛苦但每天也找积极的前进，半年过去了，收获和失去都已成过往，又到了自省时候，在此反省如下：

一、酬宾销量下滑，上半年出货速度慢

由于去年销售有部分资金回笼不好，致使今年资金紧张，又由于今年房地产项目形势依然严峻，本处的销量本来就不大，去年由于做偏，有部分ppr没有消化完，今年在可控范围内酬宾，比去年减少了些，按原计划，2021年的跨年工程，上半年消化大部分，再持续催促去年欠款，今年上半年应该是能比较轻松的达成自己的理想目标。但年后突发的疫情，本处所在的延边州成了重灾区，致使本来应该开工的项目，有的到现在都没有开工，开工的项目也都是断断续续几乎没有正常进行的，本打算催促去年欠款能回笼部分，但看情况比去年更加严重。现在去年的欠款一点儿也没回，仅有的几个工地出货也推迟严重。上半年过去了，酬宾的销量还没有消化过半，内心十分焦灼。

造成现在的情况固然有多方面的客观原因，但自己的原因更是突出，今年由于疫情，跑动不及时，新的项目没有太多进展是主要方面，新的房地产项目固然是少，但还是有几个，到现在还没有确切新增工程。市政方面，知道开工的也不少，但跟进得不够，有意向或基本拿下的更是没有，接下来如何持续是本处急需处理的问题。

二、新的目标方向不明，投入产品意识患得患失，犹豫不决。

房地产项目少，我们东北地区更残酷是不争的事实，但项目依然还有维持出货，坚持活下去还是能够持续的，我们都在坚持也毫不松懈地紧盯力争能拿下的项目，我一直在努力。

市政方面，由于这几年没走上层路线，维持几个多年的老关系，平时抽空打个电话，拜访一下，拿下较大项目的机会很少，虽每年都有零星发货，都不太成气候，怎么在市政方面再撕开一个口正常切入进门，是我正在积极寻求的方向。

最近两年我们区域正在积极寻求家装、零售，还有正在学习南方的用车送货，加大广告宣传，这几个方面本人也到几个零售好的区域参观学习，现在还在自己内心规划未来。自己也深深地认识到房地产持续不好，市政入门门槛高，想要取得更大成就，销量大幅提升是万难的，从家装零售和送货方向入手，应该是可行的，边干边学，结合关东区域兄弟机构的成功经验，肯定可以销量持续提升，但由于这又是一个全新的开始，人员、资金、市场开拓，这一领域不是一蹴而就的，而是一个努力坚持各方面协调一致，全方位一起推动，才可能在两三年内见到成效的过程。鉴于此，现在正在患得患失，担心自己的投入与产出，与现在直接拿工地或市政项目的销量快，再在此零售领域拼一把值不值。另外我的区域真的投入了，自认为肯定没问题，但投入连老本都回不来是更大的问题。因此最近一直在总结，犹豫不决。还没有背水一战的勇气。

以上权做反省！