本人于今年年初任职益州型材代表处负责人。几个月以来实际销量较公司分配给我的任务还有差距。主要是没有解放思想，畏惧困难，面对严峻的市场形式打了退堂鼓，没有及时调整心态，缺少克服困难的勇气和决心。在丢了几个项目后自信心不足，我深刻反思和总结向领导汇报下半年工作重点：

攻坚克难，迎难而上。成都塑钢型材市场环境错综复杂，随着房地产行业不景气，全国品牌和地方品牌因垫资和价格因素影响导致行业环境非常不友好，高额垫资、价格击穿行业底线成为了抢夺项目的关键，该发挥品牌优势和承担社会责任的良心企业往往会受到伤害丢失订单。但我们相信困难总是暂时的，经过前几个月的工作铺垫，目前已经与我方达成意向合作的单位有三，同时在公关的地产有3家；

充分沟通，加强合作。由于我机构目前在合作客户主要做区域地产项目，项目在川内县级较多，加之目前合作项目基本都是特殊颜色，由于公司对特殊颜色订单型材的管理，我机构暂时放弃了一部分项目的合作。保留了基本面比较好特殊色的合作，并且通过引导客户做样板间以及和甲方沟通的过程中主要推公司常备颜色；

加强资金风险管控，加快资金周转。我机构目前在谈项目特点是“小、快、灵”，即：规模小，交房时间也比较快，合作方式灵活。充分利用好资金杠杆在保障资金安全的前提下促使效益最大化；

夯实客户基础，做好服务工作。目前我机构在开发客户规模较成都主要门窗单位比较都不大，资金信誉和从业热情层面都不错，争取下半年有做突破。

最后感谢各位领导和同事对我本人工作的指导和支持，如工作当中有疏漏的地方还请各位领导、同事及时批评和指正，争取全面完成公司布置的工作任务。