转眼2022年已经过半，又到了半年度总结的时间。回顾这半年，保理业务已经进入常规化阶段，在日常跑动和业务操作过程中也发现一些问题需要反思，以下是我个人的反省：

　　1、首先，今年上报年业务信息以及后续跟进的量还是有一些，但是最终好几个业务未能落地。除了客户自身一些需求外，自身还是存在问题。第一，业务来临时，没有更好的前往前线进入企业与企业进行面对面的沟通，让企业对我司操作风格在前端有一个直观的感受；第二，动作慢，有些业务需要迅雷不及掩耳之势，特别企业基本面尚可，有腾挪空间，就会有更多的外部竞争者。

　　2、其次，现在的中财业务再也不是之前的三板斧，对业务员的自身的业务知识库需要不断的扩充。遇到大型客户（上市公司）业务中涉及的知识点，要学会勤问、勤自学、勤分析。要有自己对某个知识点前因后果的逻辑性分析，争辩能力。

　　3、再回中财这6年，有微笑有泪水。虽然有很多待改进提升的地方，但是这几年的业务磨炼，在客户开发，与人相处，做事方式方法还是有进步。从最初的业务谈判的胆怯，到能够独自面谈；从营销的羞涩，到大胆陌拜；从业务思维的局限性，到根据业务情况设计思考方案。这些，都是这几年工作积累的经验与总结。

　　在接下来的半年，要对上半年总结的问题积极改正。沉下心，不气馁，实现业绩大的突破。