回到中财已6周年，非常感谢领导一直以来的信任和支持，回顾今年的工作作一下反省：

　　1、不够勤奋；去年以来保理业务正常推进，需要我们积极的与客户沟通对接，需要对应收账款进行梳理和匹配，惰性会让业务流失， 不够勤奋也可以理解为时间管理差，“时间飞逝”这个词形容的好，要有紧迫感才能珍惜时间。

　　2、客户开发：今年的营销活动明显少于往年，有多少业绩最重要的指标就是到底有多少客户储备，客户的来源不管是哪一种，最重要的是量；而且开发是不间断的，持续做才能保证业绩的持续，这方面很不足；平时还需要更多的沟通和营销回访，要惦记客户，从而挖掘机会，做好服务，把工作坐在前面，拥有积极争取的心态；要学会抓重点、解决难点，做好细节。

　　3、来中财的收获：收获很多，其中比较重要的有两点，一是如何与客户谈判，一方面抓住客户的需求，了解其痛点，一方面也要换位思考，替客户解决问题；二是通过资料的收集和沟通，对客户质量的判断力有很大提高，客户短期有没有风险，优不优质，基本都会有一个自己的初步判断。