疫情、战争、衰退、内卷……我们似乎正在经历一个最糟糕的年份，上半年的时光走得悄无声息，从年初的雄心勃勃到现在的焦躁不安，似乎今年比往年更需要在这个时刻做一下深刻的自我反省，以坚定内心，从容不迫地走下去。

知行合一、笃定前行

关于年初酬宾收杠杆一事，其实是非常明确的，特别是经历过去年原料的极端行情之后，给了我们非常深刻的教训，我们前几年的杠杆酬宾变成了习惯，今年当我们收回杠杆时，客户表现出了强烈的不适应性，导致我们酬宾的收款情况较往年出现了较大幅度的下降，继而很大程度地引起了我们半年度销量的表现不佳，资金紧张是大家普遍的理由和说法，但从结果看，各个客户之间还是表现出了较大的差异，品牌意识好的客户还是愿意克服困难，积极筹措资金参与，摇摆不定的客户就比较容易观望、躺平，形成溃败；客户教育是一个需要长期坚守的课程，不是由某项政策刺激来完成的，它是深刻在客户思想中的潜意识——到底有没有想长期共同发展？和我们教育孩子的漫长过程其实基本一致，如果教育孩子简单粗暴，那他回报你的必将是粗暴叛逆，如果溺爱无度，那他回报你的也将是骄纵放肆；客户也是一样，我们短期内出刺激政策，就如同简单粗暴的教育方式，客户回报我们的就是有奶便是娘，轻而易举被挖墙脚；交易式地换取销量其实更加要不得，有销量的客户就可以提很多超出政策外的条件，破坏了政策的严肃性和有效性；所以我们如果要形成好的客户教育氛围，唯有不停地做好基础工作，营造好的品牌氛围，既是给客户的生意助力，又能够培养客户的品牌意识，不轻易下船；我们回想过去的几年，我们技巧性的政策太多，有了投机取巧之嫌，才导致了政策用尽，而客户回应减弱的结果，所以我们要摒弃了短期的功利行为，培养客户的快速提货意识，把有效竞争力尽快地引导到市场，我们的配送中心不停地在各个地方设下去，基础宣传工作做下去，人员不同地跑动，共同营造品牌氛围，我想这才是我们的最终问题之匙，暂时的销量下滑必然是痛苦的，但我坚信，一砖一瓦地建设下去，终有摩天大楼建成之日！

时不我待、只争朝夕

前几日与一个朋友畅聊人生，他说我还有人生最后的5年黄金奋斗时光，所以我要抓紧时间去完成我的梦想，在我的感觉里，他是一个无比乐观的人，发出这样的感叹让人实属意外，最后他还特意提醒，等你40岁之后，你也一定会有同样的感觉，回想2010年任管理处工作至今，也确实让我有所感慨，有些同事伙伴已经退休，有些同事风华正茂、成长迅速，似乎这些年只有自己变化较小，别人眼中的“年轻”也已然没有优势，来华财工作的这5年，看似过往取得了一些小成绩，但今年好像一切又回到原点，焦躁不安的情绪时常会涌上心头，反省自身，为何事情有反复，其实是工作基础不牢，销量好时想不到“天晴修瓦”，管理上松懈，团队氛围过于宽松，浪费自身时光的同时也消耗了大家的光阴，始终没有带领大家走出一条发展之路。每个人的最佳奋斗时间都是有限的，我们的团队应该更要有紧迫感，因为我们接受的任务是更具挑战性的，在这条逆水行舟的长河中，我们已经落后几个身位，再不抓紧时间，捕捉任何前进的机会，一切都将成蹉跎。

天下英雄出我辈，一入江湖岁月催，皇图霸业奋斗中，不负人生竭力追！愿与华财所有人谱写一曲属于我们自己的笑傲江湖！