近期与两个关系较好的大学同学聚会，看到大学同学时并回想起原来的年轻模样现在都变成了油腻大叔，只能感慨岁月无情。好友相聚除家长里短外，更多的是对家庭、工作、社会等几个维度的相互探讨和分享。

　　原银行工作多年后辞职自己创业，几年下来最大的改变是从原来的理论派变成了务实、实干派。凡是先从效率，性价比，如何解决问题作为核心切入点思考。比如说他的仓库每个月都有一些丢货的现象，统计发现平均每个月会有1000元-2000元的损失。一般人会直接说按个视频摄像头，监控无死角就可以了。而我朋友的思考方式是全套的监控设备需要资金投入，其次还需要一个专门看管的人，而这个人每个月的工资就不止2000元。从性价比的角度按视频是不合算的，其次他也表示其实他们也都大概知道是谁做的，有的时候是睁一只眼闭一只眼而已。租库房的有很多的人，大家都在相对平衡的状态下相处着。即解决问题的方式绝不止一种，就看你思考的角度是哪里？想达到什么目的。

　　同理做客户营销，市场跑动是所有业务的开始，需要持之以恒的坚持，但持之以恒是理想状态，人都会累，都会疲惫无论身体还是心里。客户的开拓维护、渠道的关系经营不是一蹴而就的，都是一点一点熬出来的。“治大国如烹小鲜”和客户的关系深了、把握准了、熬的久了滋味也就出来了。水到渠成后最后的成交其实也就简单了。有的人高举高打，有的人稳中取胜，有的人火中取栗，有的人百般受阻，因人不同，方式不同，最后的结果也不同。

　　市场是万花筒，客户、渠道、银行都是每笔业务都需要经历打交道的人，把握好了后续业务源源不断，把握不好则被拒之门外。市场空间是巨大的，另辟蹊径是为了有更好的空间和发展，大家都挤在一起你争我抢意义不大，找到属于自己的方式和方法，人的经历是有限的，当一对多达到一定数量后，一对多的错对就出现了，必然会有其他选择，这就是一群人做一个市场，如目标一致，维护行业，维护属于我们的市场，每个人都有饭吃，而且会吃的很好。

　　以此期盼日后，不求持之以恒的信念，但求不负韶华的青春。对接优质客户，精心维护好，拓宽自身的知识广度，不断的积累，必定会给自己一份满意的答卷。