半年已过，参比去年半年度业绩拦腰对折下降，着实心情压抑沮丧。

分析客观原因有二：一是，依赖单一领域客户的状况，没有从根本上得到扭转。其二，疫情管控下，跑动受阻，业务受到一部分影响。

主观原因有三：一是去年下半年冬歇期跨年度工作，不得力，有些放松了，没有做到有效。虽然早就认识到单一业务支撑起来的短期增长，不能支撑公司的可持续发展，也着手去安排多领域业务拓展，但进展、收获，获得的增长幅度跟不上原有的下降幅度。

二是路径依赖性的负面结果，老业务员对基础渠道市场和新领域市场畏难，没有恒心坚持，只愿干短平快的工程，一旦工程项目受挫，销量起伏就大幅度震荡，陷入长短年的老怪圈，里子是只会做点销量，不会做市场。

三是人员梯队建设没有跟上，现有人员的同质化、能力短板比较明显，光靠改造也达不到圆满，还得需要不同能力、不同性格、不同特长的业务骨干的更新、提高。

我的特长应该是带人，应积极开展招人、带人工作，此前在挖人引进人才方面的工作停滞了，可能也犯了错误，如看错人等，而不敢轻易招人，使得现有人员后劲不足，竞争氛围欠缺，不能互相促进。任何阶段都不能忘了人的差别是改变市场状况的决定性因素。此处的人也包括自己，自己能动性、创造性、积极性不发挥或偷懒了，势必也一样影响工作成果，回顾此过去半年，是不是也同样没有亮点？是的，没有亮点！

检讨自己应该在这方面工作中，为总经理多分担一些见人、谈人的事情，并向总经理做好前期的筛选工作，方法是多样性的，尤其是在市场跑动中，多接触、发现、挖掘同业竞争对手业务员，能否感召进新人，并做好传帮带，增强贞财的业务团队，将是我当下下半年的重点工作，改进此前做的不足！