今年以来，受国内新冠疫情持续反复，中美关系、国际地缘政治冲突等多重因素叠加影响，国内经济进入以内循环为主。加之前期国家对房地产、教培、互联网等热门行业管控升级，其中特别是房地产行业受前期持续加码调控对经济的影响尤为显著。

年初，随着头部房企的陆续爆雷，行业恶化呈现全面快速蔓延趋势。市场持续降温低迷，内外部融资环境空前紧张，房企的融资形势异常严峻，对于规模型负债企业，特别是民营房企更是影响明显。

房企一直是我们的主力客户，随着行业风险的激增，以往跟踪营销多年也很少有合作机会的头部主要房企也开始主动寻求合作。危中有机，面对风险是一概拒之门外，还是从危机中去发现、挖掘机会？而面对机会，此时如何趋利避害，深度甄别和把握风险至关重要！

在此背景下，一向谨小慎微的我今年在与某头部房企的合作中因该客户基本面急转直下，业务面临风险。幸而事先做强了方案，特别是人保方案，且在后经营对客户的诉讼施压配合下，才得以化解风险，全额收回。

金融的本质是经营风险，但更要敬畏风险，对于金融行业及从业者来说，顺势而为当下不仅重要，甚至可以说是安身立命之需。但“势”在哪里？经济结构调整的受益板块在哪里？尤其在目前的经济大环境之下，如何寻找当下的风口和下一个风口并不是一个简单的话题，因此客户的迭代更新和升级转型是我们眼下亟待面临的课题。