三年的疫情，尤其是今年给我们的生活，企业的发展带来诸多的困惑和焦虑，政府稳经济、稳市场、稳物价、稳就业压力巨大，房地产的新开工面积、销售面积、销售额均连续大幅下滑，形势发展的复杂性、严峻性和不确定性增多，市场竞争、拼杀血性有加，残酷无情；我们的发展也同样受阻，从我们的PVC消耗量同比下降了*就可以看出。房地产市场经历了前所未有的变革，暴风骤雨式的行业洗牌。困境给我们下游行业带来挑战的同时也带来了机遇，对生存下来的优势企业，新的发展机会正在孕育，尤其是行业的头部企业，正是大展拳脚、积累竞争优势的好时机，也是利润高基数增长的起始。我们的管道型材产品和房地产关联度很高，自己是中财的一员更应该勒紧裤带加倍努力，和自己的企业同甘共苦，走出困境。

沟通是生产力这句话经常挂在嘴边，但这二年外出的机会少了很多，和供应商面对面的有效沟通不足，加上对方销售政策的改革及人员的调整变动，沟通起来总觉得生硬别扭，我们的主力供应商都在北方或西北部，他们爱面子讲排场的习俗依然犹存，我没有细致入微地投入，感情牌打得不如前几年到位，情感交流流失了许多。浇树浇根，交人交心，真诚才能永相守。这句话实施执行打了折扣，多多少少影响了双方的合作。用情做人我这一点懈怠松垮了，跑动少了，前沿市场、实践的第一线的有效信息获取不多。

关于育人：我们招录员工大多偏爱有国有大企业、世界或国内五百强背景经验，说到底这是一个大熔炉，严格的制度约束着员工的言行，优秀的文化引领着员工的发展。在那里能触碰到纷繁复杂形形色色的问题，能见到五光十色斑斓不一的场景，在那里能得到滋养，得到锤炼，得到成长；我逢会必讲，复杂的事情经历越多，成长就越快，困难的情景经受越多，处理问题才会得心应手。但我时不时失去耐心， 对他们赞美心也少了，细腻不足，粗暴有加；自己看待别人的想法，影响了员工后面的行为，树欲止而风不静。拿破仑说得好：给我足够的军功章和飘带，我定指引士兵所向无敌。可惜的是名家的名言我领悟肤浅。