上半年很快就要过去了，销量同比去年下降了不少。疫情管控和房地产下行的双重影响给我们带来前所未有的压力，但抱怨和叹息于事无补，唯有积极行动，扎实做好各项具体工作。

型材零售工作要抓紧全面推进。关东区域型材零售市场仍然可观，尤其在黑龙江和吉林地区，我们还有较大的提升空间。现今型材品牌已不多，且中财有着较好的市场基础，我相信只要我们坚定决心，并积极行动，型材零售能成为我们重要增长点。非中心城市机构因可操作项目少而面临生存问题，更应在型材零售业务上下功夫，从市场情况来看机构自营是一条很好的发展之路。这几年我对型材零售工作重视不够，部分管理机构和营销机构在这方面存在不作为和不努力的问题，我们需要提高认识和明确方向，并且强化责任，抓紧全面推进型材零售工作。

门窗厂工作要进一步加强。总部前几年销量的增长主要得益于大型门窗厂工作取得了一定的进展，但区域间存在明显发展不平衡的问题，成效不佳的机构需解放思想，提高投入和服务意识。门窗厂是我们抓销量的重要渠道，是市场中的宝贵资源，总部要根据机构的实际情况进行调配。竞品对中小型门窗厂关注不多，资源投放有限，我们也存在与其互动较少的问题，今后需勤跑动，多沟通，发挥我们的优势争取更多的合作。

团队建设与工作纪律要高度重视。要把握扩编时机做好新人引进工作，并搭建平台用心培养。以行业第一为团队共同目标，层层压实责任，对标找差距，攻坚补短板，赶超争先进，营造团队积极向上的氛围。人员培训也是要特别注重的，还要让管理机构和营销机构多走出去观摩，学以致用。上半年关东区域疫情管控对管理机构出行和营销机构跑动带来一些影响，但影响毕竟是有限的，而部分人员不是积极克服管控困难，而是心安理得地放松，总部要严肃工作纪律，但更重要的是机构个人要自律。

    下半场即将开始，我们将奋力追赶。