一晃来到了2022年半年度的会议，今年上半年各种各样的因素，一直困扰着朝阳直属销售中心，回顾这上半年的工作，有得有失，虽然一直在忙碌，但总感觉有很多地方没有做好，趁这半年度开会的档期，我把这半年来的工作梳理一下，找到自己的不足之处，好好的反省，为下半年的工作做好准备。

首先，关于团队建设。2022年上半年是朝阳直属销售中心增加业务员最多的一年，从5月下旬开始招聘，朝阳直属销售中心陆续招聘编外业务人员4人。经过简单的培训，就让业务人员下到市场，开始走访客户，但由于对业务知识的欠缺，业务人员跑动起来碰到的问题很多。虽然增加了对业务人员的培训，但离熟练掌握业务知识还有很远的路要走。由于我自己也很忙，对业务人员的管理也不够，在跟业务人员沟通的时候，欠缺耐心。所以，在下半年，我的侧重点是培养好业务人员，人才才是企业发展的关键因素，所以在接下来的日子里，我会定期给业务人员做针对性的培训，并定期开会，在每周五下午举行周例会的同时，我会增加每天跟业务员沟通。沟通的主要内容为跑动的情况，让业务人员能更快的成长起来，不断的对业务人员进行中财文化的宣贯，加强业务能力提升和产品知识提高的培训，让团队对中财的认可度提高，更加熟悉产品，提高团队的自信心，让团队更好的为中财服务。

第二，对市场的认知一定要有所转变。随着市场的萎缩，房地产开发的减少，我们的工作方向一定要有所改变，因为市场就这么大，你不做转变，抢占不了市场的先机。那你后续再去做市场的时候，你所付出的努力将会成倍的增加。我们现在要做的是更努的去做市场，更加的贴近市场，更加频繁的拜访客户，特别是对待客户的客情关系上，一定要做到客户至上的原则，不要因为客户的大小，而让客户感觉到中财的不重视。我们要了解客户的需求，站在客户的角度去考虑问题，要让客户有一个很好的使用体验，真正的体验到中财的服务。

第三，在工程跑动的过程中，态度一定要端正，要制定合理的工作安排。不管工程的大小，一定要做到及时的拜访。对希望不大的工程，也不能消极对待，因为中财产品很多，这一项不用，其他的产品还有机会。做生意无非就是利益，而我们做销售的，就是找到这个利益点。所以不管在什么样的工程情况下，我坚信中财肯定有机会，只是看你够不够努力，工作态度够不够认真。所以在以后的日子里，一定要端正工作态度，在不可能使用中财产品的情况下，也要寻找商机，寻找合作机会。

总之，在2022年我们一定要更加的努力工作，对市场的每一次机遇都要把握住，把中财诚实、认真、谦让的工作精神发挥到市场上。我们要在做到不丢失任何一个可能的工程的同时，我们要更加耐心的对待客户，客户才是我们市场的基础。我们一定要努力的工作，创造自身在中财的价值，为中财的发展贡献自己的一份力量。