2022年上半年即将过去，回顾半年来的工作状态和市场发展情况，有许多地方需要反省及改变。

今年年初的新年酬宾实行了加工费加原材料模式，销量相对比较理想，但是由于今年3月初疫情原因，整个市场启动比较晚，导致酬宾销量集中发货积压比较大，因没能很好的了解工程市场状况，导致积压的彩色酬宾加工费没能及时发出去给销售资金的流转带来不小的压力。如果上半年能及时对市场状况进行调整，对门窗厂进货情况掌握的更准确，稳定零售市场，预估好工程进度，就不会造成现在资金积压。

工程市场虽然受疫情影响推迟了，但是开发商方面的工作并没有停止，一些材料的选定工作基本上早就定下来了，我因为疫情出入困难，对开发商跟进工作还不够及时。在零售上，对现有传统的经销商销量下滑没有做出及时的应急措施，没有根据市场情况及时调整。在随后下半年的工作中，要做到在区域保证工程项目的情况下，对区域内门窗厂进行反复的跑动，对乡镇市场采取开发多个销售点，寻找合作门窗厂，让零售覆盖面更广。以上是我半年来工作上不足之处的反省，下半年要多了解零售门窗厂，及时掌握各个门窗厂发货情况，控制好零售市场，工程上及时跟进，抓住机遇，争取完成年度任务。