2022年上半年瞬间过去，我在中财工作已经有8年了，这是我中财最艰难的一年，什么困难和不如意的事都聚在一块，让我透不过气来。肯定有我做事不到位地方，人际关系没有处理好等等，我必须反省一下自己，做一下调整，争取公司的肯定，客户满意。

从去年下半年开始，外面的垫资材料款就一直收不回来，导致我在公司授信就没有还上，虽然钱不多，但到山穷水尽时才知道寸步难行。由于我的原因直接耽误了管理处同事的授信，给大家说声对不起。后来经过武总各方面的协调帮助，各位同事的信任帮助还是还了公司授信。在这里谢谢武总及各位同事帮助，谢谢！也提醒各位同事在销售垫资上做好风险预估。

由于授信问题没有做酬宾，上半年也没有销量，到底问题出在了什么地方，我要反省自身存在的问题，我自察一下我有以下几个方面不足，1、太相信单方面的决定，就是和甲方说好了或者与乙方说好了，就感觉没有问题了。但甲方、乙方或门窗厂强势要求下，经常会更改指定品牌，这是我丢工程的一个原因。2、财力原因也是一方面，要想做好销售要花的钱一分都不能少，部分工程需要垫资，资金问题困扰较多。3、人际关系很重要，必须开拓新关系维持老关系，关系不是全靠钱来维持的，也要有长期时间陪伴，聚会，聊天来维护。

我想做一个合格的中财人，就这半年表现我还远远不够，我要努力成为合格中财人，要从我这一刻反省自己做起。