时间过得真快，不知不觉中上半年已经结束了，可我机构的销量很不好，作为一名中财的老人，辜负了公司和领导的信任与包容，觉得非常惭愧，所以我要认真总结教训，好好反省自己的不足之处，以便在下半年的工作中加以改正，努力使自己销量追赶上来，以下是我的反省：

1、工作态度问题：要性不强，没有必须拿下项目、拿下窗厂，实现销量突破的决心和韧性，没有面对困难破釜沉舟的信心与勇气。消极等待，没有主动寻找市场机会，在对待门窗厂的工作上始终没有突破性进展，没有不拿下不罢休的精神，而且没有针对窗厂的需求认真想解决的方法，总是礼节性拜访，没有仔细研究策略，等待人家给机会，没有自己主动寻找机会合作，所以接下来的工作要主动拜访门窗厂，寻找机会，发现机会绝不放弃。

2、解决困难能力的问题：在面对市场项目相对减少，自己门窗厂资源少的问题上没有主动想办法解决，而是坐以待毙，其实市场上有很多的项目和门窗厂，只是我们没有想方设法去主动找，其实通过拉网式跑动和与同业人员介绍会有很多信息的，而我却在等待和消极中错过很多机会。机会不是等来的，而是主动争取来的，所以接下来我要积极跑动，认真思考找方法，多找项目和窗厂资源，实现销量任务。

3、行动力的问题：懒惰，思想与行动都懒惰，在遇到一些有难度的事情时存在畏难情绪，总给自己找借口，导致一些该做的事没有做到，在门窗厂没有突破时，没有认真思考抓项目来弥补销量，其实型材销售没有什么难度，自己给自己设限，只要自己勤奋跑动，是会发现很多机会，但行好事莫问前程，过程努力了，结果自然会好，所以以后要克服懒惰和畏难情绪，积极行动，动起来就有机会。

4、抓机会的能力问题：我们身处沈阳这样的中心城市比起周边小城市市场还是相对好些，虽然市场有些困难，竞争对手一样难受，这对我们来说反而是机会，而我却没有努力勤奋跑动去抓住这个机会，实现销量的增长，所以今后要积极努力跑动，抓住市场洗牌的机会，实现销量快速增长，做大做强自己。

每次总结反省时会感慨很多，也知道自己的问题，也想努力改正，可是总是随着时间和面对困难就慢慢淡忘了，知易行难，所以在接下来要把这些解决问题的想法落实到工作中去，要突破自己，改变自己，积极行动，努力奋斗实现销量增长。