2022年上半年马上就要过去了，回顾这半年的市场表现，有收获，也有很多不足的地方，仔细分析，自身的原因为主，以下是我的2022年度上半年的个人反省：

一、开发市场的积极性不足，3月份跑动经销商和窗厂都比较积极，疫情过后到5月份、6月份好像自己的思想停滞了一样，对跑动客户缺少主动性，我的积极性在一定程度上可以感染到经销商和门窗厂，缺乏积极性也会对客户带来不好的感觉。

二、努力程度不够，相较以往，虽然也有开发市场积极性不足的情况，但是可以逼着自己，每天跑动窗厂的数量不变，通过跑动窗厂数量的积累带来市场的质变，今年上半年的努力程度不够，每天拜访窗厂的数量打了很大的折扣，造成有很多问题未及时发现，有一些机会也没有把握住。

三、开发小工程渠道对窗厂的依赖太大，小工程对于零售机构非常重要，以小工程为主的窗厂对零售机构也非常重要，给予这部分窗厂适当的政策，平时维护好客情关系，窗厂也会在小工程主动推荐我们的型材，而现在与我们合作的窗厂数量并不多，还有很多窗厂资源我们没有利用上，如果能够通过甲方或者承包方与窗厂合作上，那么这样的合作机会是非常重要的，我在上半年，这方面的工作有很大欠缺。

四、对市场的思维固化，每个区一个经销商服务好零售窗厂的市场模式，正在经受市场的冲击，现在市场需要经销商的资源开拓做小工程的门窗厂，需要加工裸框为主的经销商开拓裸框加工市场，而我们一个区一个经销商，很难满足这样的市场需求，需要优化目前市场模式，才能给我们的市场带来销量。

以上是我上半年不足中的一部分，只有反省才能进步，反省也是我们公司的重要企业文化，虽然做不到吾日三省吾身，但及时的总结过去，做出反省，对我是一种触动，也是一种进步。