大连型材代表处今年上半年的业绩距离心中理想目标还有不小的差距，反省一下主要原因是：

一、今年机构负责的窗厂只有三个窗厂在正常发货，其余窗厂都因为种种原因没有按照进度发货，造成销量不如预期。

二、另外就是机构积累的项目有些少了，而且销量半数组成由单一门窗厂构成，也存在一些潜在的风险。

三、机构对于人员招聘反应速度较慢，造成团队建设跟不上销量预期增长的要求。幸好总部领导周总及时到大连当面说服教育，并拿自己的亲身经历来教育才使机构及时幡然醒悟。合适的梯队建设才会保障销量的持续增长，单兵作战即使能力再强也会出现瓶颈期，机构下一步着重在梯队建设上。

四、今年机构工程跑动不积极，更多的时间花在了内务上，这也遭到总部领导屡屡劝诫，不能放弃了自己的优势所在。下半年一定加强市场的跑动，要把主要精力投放在拼抢工程上，时刻保持敏锐度。

今年在和基地的沟通上机构也犯过错误，幸运的是基地领导与同事比我修养高，宽容我的鲁莽与不理解，这方面我应该自我反省并积极加强学习公司的各项文件，做到凡事有计划性，努力为全年任务的达成做好工作。