2022年上半年转眼间即将过去，销售业绩的完成情况还与公司布置销量任务相差太远，公司总部半年度会议即将召开，工作上有很多细节需要反省一下。

1、上半年兄弟机构销量完成得都不错，我机构却与去年同比下降了太多了。因我机构销量的落后影响到了管理处整体销量的完成情况。在现有的基础上，要寻找新的增长点才能改善销售落后的现状。

2、因今年型材产品的报价方式与以前固定供价的报价发生改变，机构在与开发公司及门窗厂的洽谈沟通中客户有点不适应，门窗厂还是比较愿意采用之前的锁定价格保证成本。但是由于机构对PVC市场价格趋势了解不足，在对开发公司及门窗厂报价上比较被动。

3、在团队管理中还需要进一步加强，现在机构下辖还有一名业务员需要管理。按上半年销量情况预判明年可能将要减员，那将对机构销量的完成更增加压力。所以加强业务员的业务能力，提高销量是下半年的重要工作之一。

在接下来的半年中要改变工作中的不足之处，要改变思维模式，找到与门窗厂达成互利双赢的方式，争取下半年提升销量。