赤峰型材代表处今年上半年度销量完成进度还不错。疫情肆虐，辖区在经历了四次反复的冲击下，还能保证一定的销量，心里还是很高兴的，总还算没白付出努力。但在实际工作之中，还是存在很多问题，工作中的失误也造成了被动局面，具体反省如下方面：

今年新操作的辖区旧小区改造项目，由于市场环境改变及复杂的人文因素。管辖下沉及布局的支撑改变等等变化，机构都没及时应对，还继续用往年操作模式运作项目，以致后来关系中断，客情关系滞后。原保持的人际关系慢慢地冷待，直到后来停止，非常的被动。

往年操作得好的实际经验没很好地运用，即公司考察模式、品牌推广模式、形象框架构成模式都没有去做。只用电话沟通和各种方式的聚会来操作项目。由于大环境形势的突变，没有很好地应对，导致机构损失惨重。

今年又增加了垫资的力度，但风险剧增。心里只想着做销量，没有有效规避风险，这是销售行业垫资的致命弱点。

下半年要彻头彻尾地改变这种操作模式，要改变心态，大胆创新，迎接新的一天启程。