一转眼2022年已过半，时间虽然过得很快，但我却百感交集。从长春疫情的爆发，到丹东疫情的延续，无时无刻不对我的工作和生活产生着深远的影响，总结这半年的工作，收获不多，不足却不少，下面对自己的不足之处进行了剖析，并决心及时改正。

1）零售方面：丹东的零售市场基础不错，但随着市场形势的变化，丹东的零售市场正在逐步萎缩，而我却未能找到有效方法予以改善。以至于在今年疫情的影响下，出现了大幅下降。针对以上情况我将采取以下措施进行改进：第一，对原有经销商服务到最细、最好，彻底、及时地了解到市场及客户的需要，及时把市场及客户的需要反映给公司，尽量满足客户的需求，抢夺竞品的零售销量。第二，丹东市区零售市场一直是我区域内的薄弱市场，实德品牌在市区还有四个经销商，还有一定的零售销量，我今年将全力开发市区零售市场。目前已与两家竞品经销商建立了良好的客情关系，争取在市区开发出一个零售经销商，以补充零售市场销量萎缩的缺口。

2）工程方面：目前丹东区域内工程市场主要以断桥铝为主，只有一些厂房或者棚改项目可能采用塑钢产品。我区域内实德是我的主要竞争对手，在今年的竞争中，我将全力以赴，以价格为切入点，运用型材出窗率高的优势产品与其进行竞争，做好门窗厂关键人的公关工作，抢夺塑材项目，打败实德，做到区域内塑材品牌销量第一。

3）管道方面：我机构年初自筹了一批地热产品，想以此为契机，打开宽甸管道工程市场。但因疫情原因，工程停滞，计划受阻，管道开拓方案未能取得进展。待疫情过去，我将继续年初制定的方案，争取利用管道销量来补充销量任务缺口。

虽然疫情对我的工作开展造成了影响，但在这期间也给了我去学习去思考的时间，我将利用这段时间加强业务学习，提高业务水平，夯实基础理论知识，待疫情散去，运用这段时间学到的知识去市场中摸索，研究制定合理的市场规划，总结经验，为更好地开拓市场做准备。在接下来的日子里我会克服困难、改正缺点，努力工作，用全身心地投入去证明自己的价值。