转眼今年的工作已经过半，应该对这段时间的工作做个阶段性的总结，时常反省一下自己的不足之处。我们往往对于别人的缺点会有很敏锐的洞察力，经常会忽略自己的不足之处，或为自己的过失找各种借口和理由。

作为公司的一名销售人员，对自己的工作缺乏足够的热情，时常会有懒惰的思想，缺少勇于开拓的精神。寄托于原有的销售渠道，交着平淡的销量数据，对不断变化的市场形势没有做出相应的改变。

销售的主要工作是把产品卖出去，怎样才能不断地提升我们的销量，就需要我们不断挖掘潜在客户，开拓新的销售渠道。以往乡镇的客户是我们销量的主要组成部分，每个乡镇都有我们的核心用户，为了保护他们的利益，我们每个乡镇只开发一家客户，那时生意好，销量也有保障。但随着市场变化，乡镇的客户在逐年减少，原有的客户在大量流失，由于我们没有及时改变销售政策，及时开拓新的客户，使我们丢掉了大部分的乡镇市场，给主要竞争对手有可乘之机，值得我深思。

销售工作就如逆水行舟，不进则退。要想销量的增长，就要稳定原有的客户，同时不断地开发新的客户，增加产品的销售渠道，这样我们才不会被市场淘汰。