2022年已经过半，销量不足百万，真的是汗颜，这反省都不知道从何下笔，销量不好，疫情不是主因，主要还是基础没有打好，其次工作中遇到一点困难就很容易产生放弃退缩的想法，不够细心和努力去开发管道市场！

年初2月份的时候就开始在区域市场进行跑动，区域内在建项目都已经找到了联系人，并进行了沟通。现在工程量真的是锐减，后悔自己在之前的工作中没有把民用网络建设起来，忽略了这部分的销售工作。现在也有意在这方面进行补救，目前在萝北县跟一家塑钢厂合作，每年冬储一些，给当地的塑钢厂进行一些民用活的应急发货，但是效果不是很好，我觉得原因可能就是基础没有打好。接下来要重新研究一下整个市场的整体情况，做个规划，有计划地进行跑动。

此外，对管道项目没有进行深入研究，有的项目因沟通障碍、采购方态度跋扈而放弃，现在回想，因此错失一次销售机会真的很幼稚。经过这一段时间的沉淀，我深深地感觉到这是不对的。其实作为销售员，人家老板给你脸色看，让你坐冷板凳都是很正常的，不应该遇到一点困难就轻易放弃，如果公关做到位，客户都可以成为哥们，总而言之就是自己努力得不够。我现在为此而感到不安和羞愧。

人们常说方法会比困难多！不要因为遇见了一点困难就为自己找借口，并且自我设限，还没有认真努力就轻言放弃，我在以后的工作中一定要克服这种心理，认清自己的惰性并加以改正，调节到最好的状态投入到工作中去！