时光如白驹过隙，历史的车轮废弛而逝，一晃2022年上半年就这样过去了，回顾这半年，有许多感慨。因为疫情的原因，这半年工程谈了不少，但都没有进展，许多工程用断桥铝为多，对于新工程，各个型材厂家的竞争也非常激烈。还好朝阳报备一个工程用了一些彩色型材和白色型材，凌源有个厂房工程，用了中财白色型材，都已发货，工业园区又有个厂房工程，正在谈判中，此项目比较大，窗户面积上万平。虽然上半年的业绩不理想，但是通过这半年的工作，我积累了更多的经验，“工欲善其事,必先利其器”，本着提高个人综合业务素质这一目标，本人通过学习得以进一步提高，为后半年做基础，所以对于下半年我还是充满信心的。

2022年上半年零售市场做的很一般，做了一些冬储，但销售量一般。做为业务员还要学会沟通，通过细致的沟通才能收集到更多有效的信息和资源，进行信息归档才能在与客户谈判的时候更有说服力，因为自己收集的信息都是比较准确的，同时也是经过多个客户去验证过的信息，这样讲述出来更能得到客户的认可，才能达成一些相对比较有效的成果。

2022下半年会重点跟踪工业园区项目，这是今年工程的重点区域。另外帮助经销商和加工店做好促销前的宣传和铺垫工作，争取让凌源经销商做出销量，同时多下乡跑动市场，注重客户关系的培养，积极跑动门窗厂和房地产公司，多跟客户走动关系，同时全年多跑动小工程，不放过乡镇市场工程，毕竟小工程关系简单，好操作便于提高销量。今年厂房工程也是个重点跟踪目标。

总之，下半年一定要付出更多的努力，积极的跑动，紧密跟踪工程，许多停工的工程也要注意，好提前做好准备，拿下工程，提高销量，争取一个好成绩。