高铁飞驰，凭窗凝视，远山黛眉，阡陌交通，丛林镜湖，江西风光秀丽；突然因困倦的眼睛发现了美而欣喜，心随景动；此刻反省，好久没有发现美，自然之美，生活之美，工作之美，营销之美，美无处不在，在于发现美的眼睛，在于发现美的心灵。蓬生杂事，枯燥乏味，单调呆板，不善沟通，直来直去；没有内外沟通，统筹整合；没有灵光一现，一役大胜；没有上下交通，嘻嘻哈哈；没有美感，没有灵气；营销需要美感，营销需要创意，营销需要活水，“水电排冷暖风墙顶地”的中财舒适家需要美感，让自己停留片刻，让心灵更美，让眼睛去发现美吧。

凝视绿野，思绪远飘；02年5月前后，和温岭袁卓瑜宴请水工，两人十六瓶啤酒后，看着师傅们开着皮卡和摩托深夜远遁，夜风扬起汗盐衣衫，留下豪爽和潇洒的背影。10年5月27日前后，站在鹰潭市场部下丁字小巷电话领导，水工就是一个支点，就能撬动市场，从此阿基米德杠杆原理放在零售操作手册的操作理论第一位置。谁都知道，但关键在于杠杠谁长，杠杆谁粗，平台能不能规模化运作；现在完全在能力和效率的比拼。中财零售财服通平台需要不断投入和研发，才能不断满足客户需求。反省，看似常常在抓，实际没有拼尽全力，一叶障目，有时要利润，有时要销量。各地深浅不一，无章无法。究其原因是不愿意做辛苦的工作，不愿意做见效慢的工作，不愿意做深入细致的工作，目光短浅，好大喜功。没有把市场、系统、生态、研究、学问连接联系起来。

回想年初，对PVC政策过度顾虑，而对PP-R销量过度乐观；结果恰是相反。PVC政策的惯性依赖，造成政策顾虑；在这种思维下，做出二类产品搭售政策，既增加了PVC的竞争力，又增加了PP-R的酬宾意愿，本是很好的政策，想着PP-R有好增长。但是过程中一次一次调低预期，最后的结果还是低于预期。虽然如不推此政策可能数据会更差，但是要反省的地方比较多，一是政策执行过程中，总部无法一一面对客户，无法定死具体政策，而市场部在谈判过程中被客户牵找鼻子走，政策打折扣，前线呼唤炮火，实际只要手榴弹，但是还给了炮火。二是PP-R不在于政策，在于动销，短期政策几乎没用。认识不足，执行打折，政策有浪费。

上半年价值链打造和动销工作有全面改变；但是还是远远不足。一是广度，还有一些市场部扭扭捏捏；一个市场部内也偏于一县一域，没有全面铺开。二是深度，还有一些市场部浮于表面，没有一环扣一环，深度的数据营销；三是力度，还有一些市场部力度不足，没有聚焦于一点，强力进攻，一举突破。三是速度，还有一些市场部速度不快，久久没有结果。这些问题还需要我们提高认知，加强执行。

下半年要坚持围绕价值链打造，下沉终端，专业专注，做出效果。