“每一段新的征程，都是一道超纲的考题”，时间太快，走到了墙板项目部满岁之际，从一开始的单品到开发墙顶地系统产品与应用场景细分，从产品营销迈向了方案营销乃至一站式方案解决，也已初步具备装配一体化、风格一体化与设计施工一体化的市场需求满足，但，常常陷入心情不稳而惶惶不安的，无疑是我们提交了一份不太合格的答卷，销量预期的愿景与实际结果背离。反省有三： 

一、没稳定的渠道销量就是看天吃饭

经销商创客团队、部品供应各联盟大客户、各内部营销团队是销量支撑的三脚架。目前情况，经销商的信念与无缝对接流程上有欠缺，难找出头狼效应；签约部品供应大客户由于形势不明都不是很乐观；各内部营销团队有了培育预期，项目部分发产品整合系统、内容故事素材、设计施工方案、商务及技术支撑等，一定能坚实坚定的涌现一批孤胆英雄而燎原起势，板材营销微信交流在圈有四百来人，想干愿干到能干，过程即是珍贵起源。

应用属性的差别，初衷是产品到行业从事者到终端用户，建立方法建立标准寻求一条可复制推广之模式，结果上并未达成预期，要做到经营有实、营销有量、编辑成本，量价收益，还的沉得下心，耐得住寂寞，勇敢尝试开拓。

二、没有坚定的执行团队就是隔靴抓痒

时常与一些营销大咖探讨学习，围绕如何寻找项目渠道，项目选材合伙人，市场竞品及定位，从隐蔽工程到饰面工程，是否面临的圈子隔行隔山等，因为有些人走了一段走丢了，做了一些做散了，包括项目部自营营销团队建设也是如此，一是市场化的低值低价充实，二是用户对品牌产品认知局限，三是危机意识决定行为模式，品牌不是你是谁，而是让客户成为谁，所以，我们除了生产产品，更要有生产内容的能力，营销大脑达成决策时间，如此，这才是故事与品牌的迈向成功之路，才能撒得网捕得到渔，以上一切，要有坚定地向着目标前行的赛道选手与执行团队。单点突破，抓住两端，收益终端，谋天时地利人和，接下来重点做。

三、新媒体流量洼地是最低的创客成本。

品牌是什么？品牌就是未见其人已闻其名，中财的传统产品就已达到了这个高境界，对于板材类产品，这块工作没有跟上，或者说传播不够专业，现在的时代，当酒香都怕巷子深的时候，容易错把张飞当成李逵，那么品牌就没有可溢价而更陷入低价低值的竞争红海。那么，情设编制清晰的传播内容，人设设计有用的传播路径，为产品体系赋能，为品牌营销定位，再形成部品供应商到一站式服务乃至全屋整装系列方案解决商。

综上，调整心态，沉到市场，信念温暖，宁愿披荆斩棘，不惜丢失怒马鲜衣。此为反省，也是下半年工作侧重点，未来仍然可期，求而不得，做好自己，一切会水到聚成，相信还没遇到的风景终将会在生命的某一天里出现。