转眼2022年已经过去一半，过去这半年的工作中，深刻认识到自己的缺陷与不足。

1、团队建设太差，平时几乎是单兵作战，工程项目上的琐事太多，都必须自己跟进，占用太多时间、精力。只有引进新的业务人员，发展壮大自己的业务团体，大家抱团取暖才会有新的希望。

2、基础工作薄弱，平时跑动偏少，局限在自己老客户的朋友圈范围，工程信息量有限。认识的新客户后期跟进太少，彼此没有信任基础，自己可能格局不够目光短浅，有时太注重眼前利益，没有牺牲精神，好的客户是用心与他们交朋友，慢慢培养出来的。今后要特别重视新客户的开发与维护，实实在在为客户谋利，引导他们成为我们的优质经销商。

3、“勤能补拙”勤快是做为营销人员的基本要求。自己的懒惰心理时常伴随左右，总把别人想的那么美好，没能把事情了解详细、透彻，给后期带来不必要的损失。