三月中下旬以来，市场环境突变，房产成交量呈断崖式下降，营销机构的逾期应收款激增，中财化建的销量出现了前所未有的下滑，年初，虽然对2022年的房产预期不乐观，但从结果看，下降远大于我们的预期。中财化建的销量主要来自房产项目，大家也习惯于看塔吊做项目，房产市场的突变使很多营销机构手足无措。与此同时，部分以PPR渠道为主的同行厂家借助其原有的品牌和渠道地位对PVC产品市场加大了进攻力度，给营销机构带来了困扰，我们需要重新审视我们的市场和应对措施：房产走过了高光时刻，但中财还要发展，我们该怎么办？

塑料管道是个大行业，房地产只是其中的一部分，新房建设的直接用量占比不会超过市场总用量的20%，即使考虑与新房建设相关的间接用量，也不会超过总用量的30%，房产以外的塑料管道市场非常庞大，容量足以支撑中财化建业的持续发展，我们对此要有坚定的信心。

除了市政产品外，塑料管道的用量多数以碎片化的方式分散于各地，如何收集并满足这些需求是一个重要的问题。以前，化建依靠营销人员的个人能力，主做大中型工程，一对一项目公关。现在，我们要收集散落在各地的海量需求，让消费者了解和接受中财，并做好配送和其他后续服务，这是单个人的力量无法完成的，这就要求我们工程和渠道两条腿走路，在发挥中财传统工程优势的同时，建立大量的配送中心，依托配送中心开发遍布各地的渠道网络，依托配送中心跑动原来无法配送的中小工程。配送中心要方便管理，降低运营成本，因此办公、仓储要一体；配送中心实施主动配送，要有司机和统一形象的车辆；配送中心要有宣传效果，聚集得起客户，因此要选在车流量多的大马路边。

多数终端的消费者并非管道业内人士，只能依靠媒体的宣传了解产品，因此，品牌建设非常重要，如果说以前我们是寻找目标客户主动推销，那么广告就是通过吸引客户实现销售。中国有广阔的市场，对中财而言，大部分是薄弱区域；中财有丰富的产品体系，但真正有市场地位的不多；我们在管道行业销量排名前二，若论普通大众中的知名度，比行业的实际地位要低得多，这就要求我们持续加强品牌建设，业内经销商的店招是投入少，效果显著的宣传方式，同时兼具渠道开发的功能，我们要大力开发，尤其是市区内、县城内、国道边、省道边的好位置，我们要作为品牌建设的重中之重来抓。

渠道的开拓和服务、品牌的建设都需要大量的人去做，不仅要去做，更要真心实意地做，充满热情地做，这就要求我们制定适应市场、符合人性并充满激励的考核制度，从制度上保障每一个人能凭借自己的努力在中财化建获得发展，中财化建要建立以业绩评价人，以业绩发展人的理念，要真正践行中财“能上能下，能进能出”的用人机制，要为努力工作的人提供晋升的通道。同时，要在中财内部建立起畅通的信息传导机制和沟通文化，要创建畅所欲言，敢讲真话，听得进真话的文化和氛围，在当今复杂的社会环境里，中财要为大家提供一个相对公平，能实现自我价值的平台。中财能为多少人创造了平台，有多少人充满希望地在中财工作，中财就能成就多大的事业。

近几年，我一直强调人的作用，也经常谈及基础工作的重要性，但在实际工作中，往往更关注于具体事务，没有把对人的重视放到应有的位置，抓基础工作的力度也不够大，2022年上半年，化建业各总部队伍、品牌、渠道的建设参差不齐，这与我个人的水平能力不够有关，说明我对这些工作的重要性讲得不透彻，宣传的力度不够，组织和动员能力不强，我需要不断地学习，坚持不懈地努力。