人无远虑，必有近忧，今年我深刻体会了这句古话，认为古人总结的很有道理。进入中财八年来，我的业绩一直表现的不错，这个受益于我抓住了几个优质的房地产客户，通过他们打造了自己的关系圈子，享受了几年房地产行业急速发展的红利，随着房地产行业政策从盛夏步入寒冬，特别是在去年下半年集中出台一系列调控政策，前期合作紧密的客户，大多属于激进的地产派系，经营面都或多或少受到了行业大环境的冲击，经营情况逐步恶化，年初合作的业务结束后，我合作多年的老客户均进入观察阶段，虽然今年房地产调控政策放缓，甚至出台了一些利好的政策，让行业从业人员看到一些春的曙光，从长远来看，房地产客户应该还是我们非常重要的一类客户，但目前来看购房者的信心没有恢复，加上疫情影响，购买欲望降低，进入观察的客户，经营情况改善有限，短时间内是无法继续合作的，这个局面是我之前都没能预见的。那段时间我有过懊恼，也有过悔意，之前多次意识到应该储备多行业的客户，不能只盯着房地产这一单一客户群体，但由于太忙、自身的惰性、营销圈子固化等原因，未能真的踏出有效的一步。虽然春节前经过多重波折，还是落地了一笔创收的业务，今年的任务是圆满的完成，但是还是应该保持一个忧患的心态，对待客户营销，不应只重眼前，而应该站在更远的角度，用发展的眼光去认识客户，对客户进行分类，这样在面临重大变化时，才能手中有货，心中不慌。