今年的时间已过半，回头看看公司这半年的发展，出现了销量增长困难的情况，和年初设想的预期目标有不小的差距，出现这样的局面虽有目前外部整个大环境方面的原因，但也有我们自身内部的原因，这也说明我们平时的基础工作做得远远不够，一旦碰到外部环境的变化就没有办法从容地去面对。面对这样的情况我做以下反省：

反省一：市场方面

我们公司经过了这么几年发展，从以往的情况来看销量增长情况来看虽然没有很大的增长，但看看也有一定的在增长，所以平时在指导思想上想要销量同时也总是想着把重心放在节约，经营平衡和关注营销人员的人均销量上，这几年过来没有真正下决心花大力气和大的投入去实实在在做市场的基础工作，所以导致了我公司的市场基础不坚实，批零渠道网络建设不够健全的这种局面，以往我们公司的大部分的销量还是来自工程上，真正来自批零渠道的销量还是不多，批零渠道份额太小，所以也使得公司市场营销在目前外部环境一不好就很难应对的这种情况，也使公司的销量增长出现困难。痛定思过，今年以来集团领导再三强调要求我们加快配送中心的建立和加强营销人才的引进，还出台了相应的政策支持，接下来公司将会积极地去贯彻执行下去，尽快地建立和完善一批有影响力的配送中心，健全渠道分销网络建设，为下一步市场更好的发展打好基础。同时也要坚定地坚持大力发展有实力的忠诚度高的经销商，不断壮大并建设好完善好我们的经销商队伍。

反省二：团队建设方面

公司的营销队伍，经过这几年的发展，人员进进出出也有不少人，但目前队伍中真正能够独当一面、经济基础有实力、能做大销量的大将和机构还是不多，企业和市场的竞争就是人才的竞争，这几年来公司在人才引进方面的工作做得还是远远不够，目前的队伍中大多还是老机构老人，新人新机构不多，新的营销人才的引进速度太慢，这也是制约我们销量增长的很大因素，所以接下来公司要在人员引进上加大力度，并把这作为今后长期重点工作来抓，不断地引进新人并做好优胜劣汰，只有在人上胜出了，公司才会有胜出的可能。

相信只要我们能够沉下心来脚踏实地一步一步去做实这些工作，随着这些存在问题的有效解决，相信我们的市场一定能够向着好的方向健康地发展，我们只有把市场做强做大，公司也才能够紧紧跟上集团快速发展的步伐。