又到了反省的时候，其实近段时间随着市场的持续低迷也时常在思考，如何才能在困境中逆行，左思右想，人是一个重要因素，同时基础的夯实也是我们应对恶劣环境的手段，今年区域整体存量萎缩、现金流减少，各大厂商对此现状利用其品牌影响力通过不断的降价来抢夺存量，这使得我们的酬宾工作在年后便开展得极不顺利，没有基础品牌的支撑及人员大范围的跑动，跟随行业大流我们整体销量的下滑似乎成为了必然，近两三个月的销量好像也印证了这一论点，但细细剖开来看，这期间也有逆行上涨的机构，再深挖下去，他们有些是在基础氛围上坚持了几年，不管是门头还是分销开发上都持续推进，虽然市场总体下滑但对他们而言反而这收割别的品牌的好机会，另一方面是在客户开发上有所强项，有一到几个大客户年初的酬宾参与也使得整体销量能够稳住，或者是在新领域方面发现了机会，有所突破，诸此种种，都是人员日常持续跟踪跑动的结果，尤其是在基础分销的开拓上更是离不开此，去年至今年我们陆续设立了九个配送中心，通过在过程中的跟踪来看，这是一个非常好的突破点，当然过程中也暴露了我们以前在市场跑动的极度缺乏，例如南宁，随着新的配送中心的设立，我们也开展了分销网点的跑动，但从结果来看，大家对我们的品牌认知除了极个别的工程经销商外，很多分销网点对我们非常陌生，这对已经扎根于广西域内近10年的我们而言实是不应该，我们习惯了做工地的快速捡量而忽视了基础的品牌氛围打造，每年零星的广告费用散落于各个角落，星星点点，不成气候，大部分渠道经销商做我们主要还是在于我们的价格不透明能够获取部分利润来降低做其他品牌的支出，而不是作为主要品牌来推广，这也意味着做我们主要看利润而不是为了取得市场份额，我们当然希望经销商通过经营我们的产品来获得利润，但更看重的是我们在市场上的占有率，那么这就需要我们自己在此方面要有持续推进的意识与手段，配送中心设立、广告投入、人员引进培训与拉练等等工作都是需要持续开展的事项，当然内部的产品稳定与提升也是外部开发的支撑，我想如果我们前几年有所增长是归功于整体环境的良好，那么现在的逆势环境就更能激发我们的投入热情，只要认准了方向，持续攻击，等到形势化暖，我们一定会有所收获！