最近，新东方直播火爆了整个圈子，成了直播界的一批黑马，我平时很少看直播，但出于好奇也忍不住进去浏览一番，有人说董余辉老师的直播间进去后会出不来，也有人说他进去了4次都在卖大米，结果他也跟着买了4次大米。虽然我自我感觉是一个比较理性的人，但看了他的直播后也会产生一种购买的冲动，这不是什么魔法，有人说这是为知识付费，但从营销角度来讲，我觉得这也是为产品提供附加值的一种方式，这种带货方式是直播行业的一种创新，也是营销模式的一种创新，值得我们做营销人的学习和反思。

新东方跨界转型做直播成功了，有人说这是跨界降维打击，它提高了直播行业主播的门槛，但在这个互联网高度发达的今天，跨界降维打击的成功案例已经非常多了，如滴滴干掉了出租车，淘宝干掉了实体店等，所以市场是在不断变化的，有时候你现在的竞争对手不是最终打败你的人，跨界整合已经成为各个行业的营销新趋势，我们唯有不断的学习，不断的创新才能立于不败之地。

我们暖通项目部的空调风口已经推了一年时间了，虽然在销量和渠道建设上取得了一定的成绩，但仍面临着加工厂开发难，价格竞争激烈的问题。从我们目前合作的加工厂来看可以分为两类，一类是从其它品牌切换过来的加工厂，这类加工厂品牌意识薄弱，对价格和账期要求高，合作起来难度非常大；另一类是出于对中财品牌的认可而跟着我们跨界进来的新建加工厂，这类客户有制冷辅材商，也有空调公司，他们对品牌的忠诚度远高于其它加工厂，对价格和账期的敏感度也不高，同时也有足够的资金和资源去销售风口，所以新建加工厂从某种角度来讲也是一种跨界降维打击，虽然我们还未成功，但我们找到了新的方向，其实营销就是不停地找新方向，只要方向对了，那么成功也就不远了，我相信我们只要不停地创新，不停的寻找新方向，中财风口一定能够找到适合我们自己走的路，中财风口也一定能够成功。