时间如白驹过隙，转瞬即逝，而不变的却是我们执着追逐的脚步。今年公司对项目部进行销量及盈亏平衡考核。从上半年结果来看，除风口型材外其他产品未达到预期。总结这半年工作，反省如下：

一、关于心态

疫情反复，让人心情较为郁闷；经济不景气，让人压力倍增。对于一个刚推向市场新产品，如何选择？选择销量增长？还是选择固守盈亏平衡？新产品要推向市场，本身要考虑其开发意义及定位。项目部涉及的风口型材、PE新风及冷凝管快插件都从完善产品体系、建立行业内竞争优势为出发点而开发。前期市场开拓阶段，对于市场操作业务人员来说，全部都是新的，渠道需要一点点建立，客户从不信任到信任，需要一点一滴建立。客户的积累，品牌的建立需要过程与时间。前期内务生产阶段也一样，生产成本居高不下，质量问题层出不穷。以上这些事项，需要有良好工作心态。上半年整体感觉个人心态浮躁、着急，有时很难心平气和，沉稳处事，需要反省。

二、关于工作下沉

去年11月份项目部就召开了2022年工作思路会议，明确项目部目标及推进工作事项。可以说年初的工作是信心满满开展，直到3月份，暖通产品动销不理想，才回过头来，发觉自身工作过于乐观。不管内务还是销售工作，迟迟因为各种原因落地不了或进度缓慢，例如风口卡座在线冲孔实现，风口零售款推广进度、终端展示、暖通宝的推广等等。主要原因为工作遇到困难之后，缺少方法攻克，而我本人参与这些工作力度不够，常常停留在说教与催促之间，工作不够下沉与用心。其他工作推进上也同样存在自身参与度不够等问题。

三、关于坚持

据《中央空调市场》统计，2022年一季度中央空调行业增长13.83%，其中多联机市场增长15.6%，两联供增长16.24%，可见行业还是处于增长态势。在5、6月份市场走访过程中发现很多的美的、格力、大金、日立等代理商都在寻求发展，要求产品有差异化，有卖点，有服务。而与我们合作的辅材代理商们，他们更寻求差异化产品营销，并且都在进行产品整合，建立一站式配送与服务。看着代理商们殷切需求，我想我们要始终坚持产品开发，坚持以解决客户问题与需求为出发点进行工作改进与创新。尽管目前我们生产成本高于小规模企业，缺乏竞争优势，但是我们会坚持终端推广，坚持品牌建设，坚持客户服务至上。相信不久的将来，我们一定能在暖通领域取得好业绩。

以上是我的反省，请各位领导指正。