（一）市场为先。虽然浙江区域开年反复受疫情困扰，但上半年能做到坚持用、继续用双脚丈量本土市场，锁定优质客户开拓不动摇。在市场营销中，用真诚与专业介绍自己、用深度与个性方案转化客户，这一年虽仍有跑动的迷茫和随机的信息，但更多也展现了终端对接下的主动选择和进退有度，从客户的筛选、分析到转化，对“怎么做优质企业的业务、怎么平衡客户感受及集团风控要求、什么时候能做、什么时候可以停一停”有了一定心得体会。在一定意义上做到了尊重市场、尊重客户。

（二）客户为本。2022年愈发感受到与19年乃至以往客户、项目类型的不同，虽都说营销需要狼性，但优质企业的开发也许需要隐藏我们的狼性，因为客户的储备与拜访本就是我们的日常工作：不要有太强的营销目的、不要以业务信息为导向做日常客户拜访、不要因为拜访中没有业务信息就患得患失、从介绍我们自己到了解客户经营、从把握简单的项目节点到分析客户的市占盈亏行业地位、从单一的业务需求到综合化及个性化的方案设计。中国市场5000家上市公司，必定是业务新增爆发点，但这些企业尤其是其中中高端层次上市企业的对接，需要我们有综合才能与专业知识与之匹配，潜心研究客户、落地客户，不断印证交流提升，虚心向市场取经，才能将上市公司的开发做成终身可为的事业。

下半年继续全身心投入市场，做深做厚客户储备，从源头控制风险、优化客户结构与收益构成，提升自己的视野和认知，培养传承团队，期待年末交出一份满意的答卷。