2022年上半年转瞬即逝，本着实事求是的态度，本机构认真总结反省如下：

一、市场的新认识

2021年9月恒大集团发生暴雷事件，随之带来了连锁反应，截至2022年6月已有多家百强房地产企业暴雷，我们作为房地产的下游建材行业收到的前所未有的冲击，身为公司的业务人员，在型材的销售上面临巨大压力，新产品销售突破势在必行，围绕这一目标我上半年几乎将80%的时间精力都用在市政管道产品的开发突破上面，由于我们型材专营机构还没有做管道的经验，目前我所做的工作都是围绕做关系来开展，目前还没有产生实际销量，俗话说条条大路通罗马，在目前阶段我还应该尝试更多种方法（比如根据具体项目去找关键人），从多个方面下功夫，早点试验出适合自己的营销之路，争取早日突破管道销售的关卡。

二、工作合理分配

今年由于将大部分时间都用于管道客户的开发，加之疫情影响和地产行业频繁暴雷产生，导致型材的新客户几乎没有时间跑动，作为型材机构营销负责人，我没有承担起相应的销量任务，应该深刻反省，下半年应合理分配时间，在现有工作基础上加强一下型材工地的跑动力度，争取辖区内塑钢项目全部拿下，工作尽量做到平顺转型。

三、坚定信心

由于这两年销量下滑严重，导致主观思想开始动摇，跑动消极，抱怨市场，其中有客观市场原因，但究其根本还是要反思自己，既然还在中财，就因该选择相信中财，相信市场，重新树立刚进公司的信心和那股冲劲，充分挖掘市场，把工作做细做实。