在工作中我很多工作没有落实到实处，项目跟进与时机把握的度没有掌握好。很多时候对自己的要求放低了，没有把工作中很多的细节考虑周全，使自己浪费了许多的机会。

在有些工程项目的跟进中就是由于我的认真、仔细程度不够造成了项目的流失。在以后的工作中我要加强工作中的认真、仔细。在很多项目的跑动上不积极，有依赖思想、没有建立起自己的人际关系，我要在以后的工作中要多跑动，多跑工程信息，多跑有潜力的经销商，要迅速的建立起自己的人际关系。让自己在以后的工作中更多的掌握主动。

从销售业绩上看，我的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。虽然客观上的一些因素存在，但是主要的还是我在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1、销售工作最基本的客户访问量还是不够。我自己的基本访问拜访客户工作没有做好。

2、沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，不能了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。

3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配等各种不良的后果。

4、新业务的开拓不够，业务增长小，业务能力还有待提高。