去年在聊疫情，今年更加因为疫情停工，滞产。对大家影响不是一般的。半年已过，回首这跌跌撞撞的半年，需要改进的地方确实不少。

半年已过，目前销售任务才完成一小部分，与目标有一定的差距，主要原因，有部分是外界的大环境的因素，但是最主要因素是待发货的项目不太多，再往深处研究还是合作门窗单位太少，有出现项目时没有把握最合适的时机。合作项目少，还有部分因素是开发商单位的通力合作做的不够，各大小开发商中关系不错的太少，需要加强。

再从细节去分析没有做好这半年销售的原因，没有及时做好整理工作，以致部分项目的跟进停在表面，最后不了了之。所以做好每天的每周的每月的整理工作，也是相当重要，从中可以找到很多可以去关注的项目，门窗单位等，然后促成项目。

细节决定成败，与每一位客户的合作，需要了解其关注点，特别是潜在客户的沟通也相当的重要，客户认可的过程也是我们为人处事让其认可的过程。今年做了不少老客户沟通的工作，初见成效。主要在做正常拜访沟通的时候请他们帮忙推荐新的客户或者认识的客户，然后进行一一对接，通过这样的办法认识很多的新客户，也拓展了自己的业务范围。

做业务也是做人，不管是老客户还是新客户，他们与我们的合作其实不光是价格，资金，关于我们的信誉，服务也是客户非常关注的点。所以下半年接着加油。预约新客户进行沟通，推广，扩大工作范围。扩大各房地产公司的沟通工作，增加项目的合作机会。并且服务好客户，做好工程项目的整理工作，做好门窗单位的服务工作等。关于房产公司的推进，本人认为可以花费的精力无需太多，因为目前我们的品牌优势还是较明显的，如果有合适的项目，做好门窗单位的沟通工作就可以达到目标，且这样的花费会少点。

疫情的同时，是危机也是转机，期待在中财这样强大的公司的背景下，我们发挥所长，抢占更多的资源，能创造一点小小的成绩。