回想这半年，有的项目想当然的自以为肯定是塑钢，前期没有认真的去核实每个项目门窗的设计材料，很多时候是通过打电话问门窗厂或者熟人道听途说，因信息偏差无用功做的不少。区域主要门窗厂当面拜访的频率和次数还是不够密集，亲密无间的客户积累速度不够快。

上半年搜寻工程项目的速度和热情还可以，但是客情公关几乎没有涉及，更谈不上像梁总以前经常强调的快准狠，有时会在门口犹豫徘徊半个小时，错失客情公关的先机，不知道的人还以为我是在训练百米赛跑，好像闭着眼睛跑到终点找到项目部就能万事大吉。

个人性格比较固执，有时就算世界人民都在提醒我南辕北辙，我可能依然硬着头皮选择绕地球跑一圈回到起点。今年心态一直是矛盾混乱的，有时看到刚启动的项目急着去跟进，又怕跨度太久，变数大没结果，要是看到快封顶的项目又估计早就定了，跟进的信心不足。有时担心项目被挖走，有时更担心项目忙半天被其它机构乱报价搞破坏或者是根据规定冠冕堂皇的备案走。有时写日报表不详细怕误认为是杜撰，写太详细又怕信息过早泄露被其它机构利用。这些都需要认真反省调整好。

今年最大的错误是过分依耐迷恋墙板项目部的技术服务支持，山高皇帝远的三五条枪，就算每天加班，搞个效果图可能也要望穿秋水！更何况没有共同的利益捆绑，用什么来督促彼此精诚合作？原本传统型材机构参与墙板业务具有得天独厚的资源优势，因为长期合作的县级开发商或者总包老板投资转型的方向就是酒店，足浴，月子中心等服务业，或者有在建别墅，以中财墙板目前的性价比走甲方指定路线阻力并不大。只要就近找个口碑好的装饰公司哪怕是设计师合作完全可以轻松实现零的突破，我们要思考的是如何发动地级市100家装修工作室或者100名设计师主推中财墙板，而不是大包大揽的逼自己转型成为装修之家导致四面楚歌。