经过去年一年的历练，渐渐适应了一个人面对一切，感觉到自己比以往沉稳了些。

首先面对客户不再慌张，学会了去倾听，体会从倾听中感受客户的真实意图妙处，学会站在共赢的角度去引导客户，把客户当朋友，更容易亲近，这些离不开皖东团队给予我的帮助和支持。拿A的项目为例，这个项目目前正在进行的是五期和六期，这是马鞍山区域2022年全年销量重要来源，从去年下半年开始我就开始关注，各方面的去运作，这两个项目都比较大，也必定会是多家门窗厂合作，思考再三最理想的思路是从最先进场的门窗厂开始做工作，对我来说还是很有难度的，跟她我有两次尝试合作都没有成功过，但是这次我内心明确是一定要成功，21年全年我都在跟这家门窗厂各个方面互动，介绍工程业务，介绍安装帮组，利用我的人脉关系协助门窗厂结工程款等等，直到过年前去拜年时聊天过程中，我表达了针对A项目合作的思路，这家门窗厂老板最初也是做型材业务的，我这个想法一说，她十分了解其中的利害关系，显然是赞同，今年一开年我们就有默契的按计划去运作，随后顺利拿下这个五期项目的，六期目前还没进行门窗招标，但是工程联系单是跟五期一起定的，要求品牌颜色都像五期看齐。目前的情况乐观，后期也不能放松。这个项目是我自入行以来投入资金最多的一个项目，过程中有过退缩和不安的情绪，但是一边又深知自己无路可退，我那段时间一天好几个电话给我的领导王其兴，从谈判到草拟合同王总一直给我勇气和建议，最终合作成功，目前看六期也按着计划在发展，这一切都非常感谢中财公司给予我们的这个平台，让我们每个中财人都有机会成为更好的自己！