半年的时光转眼间就过去了；今年上半年自己的工作虽然取得了一点成果，但销量数据仍没有突破性的进展。针对此种现状，我对自身上半年的工作做了以下反省。

反省一：

销量数据未能达到半年应有的量；一方面原因是房地产行业低迷，工地进度缓慢，未到用料时间；另一方面还反映了自身上半年的工程储备不足。

房地产市场环境是我们所不能改变的，但上半年的工程储备不足直接反映了去年下半年的工作没有做到位，为此对自己在之后的工作中做了以下几点要求：

1.在工作过程中的每一个阶段都不能放松，暂时的放松就会导致下一阶段的工程储备不足，进而影响销量。

2.工程储备不足，如果区域内没有塑钢项目还可以理解，如果有一些项目在用其他品牌，就说明自身工作没有做到很全面。不遗漏、不放弃区域内的所有工地是我们在工作中应该做到的本职。

3.既然房地产行情很差，塑钢项目在减少，那么我们就要从其它方面去补充我们的销量。公司既然已给我们提供了装饰墙板及不锈钢管道的渠道，那么我们为什么不从这两方面去深挖销量哪？

反省二：

销量不足的问题也印证了我们销售渠道不够广泛的问题。虽然如今塑钢型材市场在萎缩，但作为市场的寡头，我们只要有足够的合作渠道，销量自然也是能够得到保证的。对于渠道问题，我做了以下几点思考：

1.门窗厂是我们材料主要的销售渠道，区域内的大、小门窗厂都要做到保持良好的合作关系，让其主动推荐我们的材料。

2.针对房企、承建单位的工作仍然需要努力，虽然门窗厂的话语权越来越大，但房企、承建单位对材料的选择仍能起到决定性的作用。

3.与行业内相关人员也要保持良好的关系，这些相关人员在触碰门窗项目的时候，有可能自己就会去承接，然后找门窗加工厂加工，所以他们会是我们的潜在客户。即便他们不参与门窗工程，但其周边的渠道或多或少也能够为我们提供帮助。

反省三：

销量不足的问题另一方面也验证了自己在业务能力上还是需要提升的。在之后的工作中，我会加强书本理论知识及实战经验的学习；同时多看案例，多请教同事，从别人的身上吸取经验，武装自己；为自己能够在下一阶段销量数据上取得好成绩做足准备。

来到中财从技术到销售已经有近十二年了，今天也是我在中财销售岗位上整整第十个年头。至今还记得2013年6月17号，我刚到滁州时的迷茫，幸得公司领导和同事得帮助，我才能一步步把工作和生活走向正轨。未来在中财的战线上我会更加努力，不负年华、不负中财。