时间流逝如白驹过隙，一晃半年即将过去了，之前的工作中我机构通过坚持不懈的努力来开拓市场，发展了新的客户，欣慰的是订单稳中有进，忧虑的是工作中的短板太多。现将自己在思想、工作等方面存在的缺点和不足总结如下：

第一点，建立目标以及计划管理，建立年度以及月度目标计划管理，并实施跟踪，定期召开会议总结，分析重点客户以及营销进度汇报。

第二点，对于产品知识的加强学习，提升自我素养，学习沟通技巧。

第三点，销售人员的积极性不高，当遇到不懂的专业知识，要积极主动的请教管理者，而且要把学习到的知识好好运用到实际营销当中。

第四点，由于房地产行业景气度下行、疫情等因素影响，目前行业竞争激烈，工程客户普遍压价，同时付现意愿较低。只有继续巩固自身优势积极探讨，以应对未来出现的新挑战。

以上四点，通过自我反省汇报，我们对自己一个阶段的工作进行更好的审视，找出问题点，从而能更好的换一种思维方式去改变去突破。在接下来的半年时间，补齐短板，同心协力，焕发积极向上的正向精神，为公司的利益也为自己的利益努力工作，用心动脑，专心专注，最大化的激发团队潜能。