转眼一年又过半，回头对照年初的工作规划，很多工作未能落实到位，很多方面还有很大的提升空间，很多项目没有及时跟进公关，为此特做以下反省：

一、空白县级市场开发：

目前九江辖区还有空白市场，有的客户实力不足，市场有待进一步开发。按照年初的规划，市场梳理了一遍，未能开发出优质意向客户，后面因突发疫情原因，耽搁了一段时间。工作没有连贯性，再者市场行情低迷，需求减少，客户新上品牌或者换品牌的意向不大，动力不足。

二、市政项目及客户开发：

市政产品一直是九江市场的短板，一直在努力解决这个问题，跟进了几个市政客户，公关了一些市政项目，但收效甚微。年初意向客户通过项目报价沟通，市场反馈我们的价格高出市场行情不少，操作难度大，最终临门一脚错失合作；市政客户也是操作了几个项目，推我们的产品价格上有阻力而最终放弃；城区通过项目结识了几个市政客户，目前九江市场主流还是中端产品流通，要质量好的高端产品项目竞争更激烈。下一步还是要深挖优质项目、深耕人脉关系，引入优质市政客户，打开目前局面。

三、市场及人员管理问题：

公司发展离不开人，庞大的队伍抱团才能走得更远。按照公司要求，今年九江市场也增加了营销人员，怎样充分发挥人员的主观能动性，把个人的能力发挥到极致，人尽其用，是一门学问，显然是我的一大短板，也是我今后需要努力的方向。对于继续壮大营销团队，人员引进渠道还需要拓宽，加大力度。

虽说有疫情影响，但主要问题还是在于自身。项目的跟进不到位、市场开发的不力、客户引进的决心不够、人员管理的不够上心等问题，下半年努力解决，争取年终交一个满意的答卷！