转眼之间，上半年悄然已过，2022之上半年最为多事，变数不断，压力巨大，也是最具挑战的上半年。回顾半年业绩，销量下滑，机构信心不足，尽管有诸多理由，但结果差强人意，值得好好反思。

上半年疫情暴发，地产风暴，垫资风险频发，打击了很多人，自己及很多机构也变得谨以慎微，各种负面情绪左右，信心缺失，停滞不前。乱花渐欲迷人眼，面对诸多困难及问题，如何应对，如何解决是重中之重，否则我们会陷入泥潭，难以翻身。

一是心态上。多年以来，大家已习惯于顺风顺水，面对突至压力和困难，难有平常心，充满焦虑、迷茫、畏惧不前，忘记了这是我们的市场，也是我们的饭碗。生活总要继续，我们必须坚持下去，只有活下来，才有机会摘桃。所以一颗平常心尤其重要，困难及风险大家同样面对，这时候坚持的和 敢于付出的，得到的必然最多。

其二，更多的跑动，地产调整，市场机会减少已是不争事实，且会持续一段时间；如何应对，唯有加强跑动，多跑动在建工程，多跑动门窗客户，创造更多的达成合作的机会，提升信心的同时，也为日后打好基础。

苏州疫情过后，为突破苏州市市区市场，我与苏州机构花半月时间梳理了大部分苏州在建工程及部分门窗客户，虽然塑钢项目极少，但还是发现两个项目，竭尽全力之下，短时间基本确定一工程，虽然量不大，但给了信心和方向。

面对几十年难遇的困境，我想我们唯有调整好心态，积极应对，放下所有，回归原点。重新从跑动开始，相信我们能够更好的生存下来。