2022年上半年已经结束，时间总是在总结与反思时才感受到它的飞逝和远去。上半年由于疫情的反复，随之而来的是各地开始的政策管控、居家办公以及工地的停工等，导致上半年的回款、销量情况都不太理想，与最初制定的计划相差甚远，从最初的信心满满、踌躇满志，到现在的犹豫不决。但这并不是终点，再怎么不理想已经是过去的事情了，我想我应该把自己的目光放到下半年的工作中去，为完成年度任务继续努力。

复盘上半年的得失，首先各机构受到了回款的预期值与现实值巨大差距的打击。资金回笼的不理想直接影响了发货的进度。其次，便是接踵而来的各地大范围的疫情管控，居家办公、工地的停工更是雪上加霜。在这样的情况下，导致各机构都倍感压力。随着疫情渐渐好转，各工地也开始陆续复工，而此次疫情影响较严重，即使是复工了，再加上房地产情况的不乐观，发货速度却依然很缓慢，依然有不少冲量一直没有发完。

然而这半年也并不只有失没有得。首先感谢许总，教我开拓了市政的市场。新市场业务开拓压力大，而经过这半年的努力也并不是没有任何效果。循序渐进地积极跟进，抢占市场不能操之过急，心态不正容易自己乱了阵脚，虚心向市政项目同事请教，制定长远合理的工作计划，下半年要严谨对待市场按照自己的工作计划，带领机构取得更好的市场效应，调整心态，戒骄戒躁。

虽然上半年销量持续下滑，没有达到我的目标水平，但下半年依然要整装再出发，撸袖子加油干的决心依然不会改变，往日不可追，来日尤可为的信心也必然不会少，为后期的工作开展做好充分的准备。同时谨记陈总教诲，不仅要守住市场，同时要带领大家一起抢同行的市场。在困难中突破，在困难中前进。

以上是我2022半年度的反省。