2022年度半年已过，销量下滑严重，做以下总结：

1、大环境原因

   大部分商品房个别安置项目采用铝合金，市场份额减少。

   已定项目进展缓慢，导致发货周期变长。

2、个人原因

   市场跑动没能及时开发乡镇市场，乡镇市场占有率低。

   个别门窗厂客户没能长期维持良好的关系。

   销量和利润冲突时，往往处理不好，基本上放弃了销量，换来眼前的一点利润。

3、改善措施

   紧跟公司政策，勤跑动，细化市场，不仅要守住我们的市场，更要主动进攻对手的市场。

   维护好老客户，多想办法，向客户之所想，解客户之所忧。

   开发新客户，不仅限于门窗客户，也要跟着领导的步伐，开发市政管道项目。